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Online Marketing Studie der TU München

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Wenn irgendwo eine Studie auftaucht, dann frage ich mich immer „Wer hat die Studie gemacht bzw. in Auftrag gegeben?“ und „Kann ich die vorgegebenen Interpretationen der Zahlen oder gewonnenen Daten teilen?“.

Die TU München führte zusammen mit dem Online- und Affiliate-Marketingdienstleister ValueClick eine Studie durch. Sie befragten 440 Marketing-Verantwortliche in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Über 90% der Befragten betreiben Online Marketing und dabei nutzen 71% SEM, 68% E-Mail-Marketing, 66% SEO, 65% Bannerwerbung, 47% Affiliate Marketing.

Hervorgehoben werden in der Studie die Wirkung der einzelnen Marketingkanäle: Bannerwerbung und Suchmaschinenoptimierung (SEO) bringen vor allem Traffic, während das Potential bzw. der Schwerpunkt im Affiliate Marketing auf der Generierung von Orders/Sales liegt. Beim Suchmaschinenmarketing (SEM) wird besonders die Kontrolle und damit die Steuerung von Kampagnen betont.

Sieht man sich diese auf den jeweiligen Kanal differenzierten Vorteile an, dann ist es doch erstaunlich, warum nur rund die Hälfte aller Befragten die einzelnen Online Marketing Aktivitäten aufeinander abstimmen und die Vorteile eines gesteuerten Marketing-Mixes nutzen.

Meiner Ansicht nach wird es immer wichtiger werden, die einzelnen Marketing-Kanäle nicht isoliert zu betrachten und in ihrer positiven Wechselwirkung aufeinander abzustimmen – besonders SEM, SEO und Affiliate Marketing. Die bestmögliche Performance mit dem höchsten ROI (Return on Investment) kann nur ein professioneller Marketing-Mix sicherstellen.

Somit spiegelt die alleinige Betonung des Kanals Affiliate Marketing in den Reaktionen zu dieser Studie die Kurzsichtigkeit vieler Unternehmer wieder und berücksichtigt nicht die Möglichkeiten eines abgestimmten Marketing-Mixes.

Die Studie kann kostenlos angefordert werden unter: marketing@wi.tum.de

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